Трейдером быть – не валенками торговать!

Группа компаний FOREX CLUB была создана более чем 13 лет назад, на окраине России, на Дальнем Востоке. Это достаточно примечательный факт, ведь подобных примеров развития крупных компаний на финансовом рынке, которые за такой короткий срок выходят на международные лидирующие позиции, далеко не много. Особенно, в ключе того, что это интеллектуальная отрасль, не имеющая никакого отношения к сырьевым ресурсам. FOREX CLUB сумел не просто пережить нелегкие периоды в финансовом положении страны (дефолт 1998 года, кризис 2008 года), а преодолел трудности с уверенным ростом. В августе 2010 года, по оценкам авторитетного американского журнала Inc 500, брокер FOREX CLUB Financial Company (входит в состав группы FOREX CLUB) вошел в список самых быстрорастущих компаний США, заняв шестое место среди финансовых компаний и 102 место среди известнейших мировых корпораций, таких как Microsoft, VISA, Oracle и т.п.

К сожалению, не смотря на то, что рынок FOREX существует во всех развитых странах и успешно развивается, до сих пор в определенных масштабах сохраняется его информационная закрытость. Чтобы раскрыть секреты валютного рынка на примере одного из его крупнейших представителей ГК FOREX CLUB, E–xecutive пригласил ответить на вопросы Алексея Михайлова – директора московского офиса Международной академии биржевой торговли (МАБТ) – официального партнера ГК FOREX CLUB в России (прим. В РФ ГК FOREX CLUB представлена официальным партнером – МАБТ).

E-xecutive: Какие сложности стоят на пути развития компании на финансовом рынке?

Алексей Михайлов: Типичные, как у любого другого активно растущего бизнеса. Во–первых, географическая экспансия: открытие новых офисов в различных регионах – это достаточно сложная задача. Во–вторых, весь набор, связанный с динамичным ростом – ведь он влечет за собой определенные риски, которыми нужно уметь управлять.

E-xecutive: Какую поддержку FOREX CLUB оказывает новым клиентам, особенно тем, кто впервые решил попробовать себя в роли трейдера?

А. М.: У FOREX CLUB одна из лучших в мире систем образования. В России мы представлены Международной академией биржевой торговли. Мы первыми начали подготовку интернет–трейдеров на профессиональном уровне. Наши программы обучения признаны во всем мире одними из самых лучших: полноценное использование технического инструментария (в т.ч. видео–курсы в режиме онлайн), разные варианты дистанционных и очных форм обучения, обилие выбора учебных материалов и многое другое. Основное, что пронизывает нитью всю сущность FOREX CLUB, – то, что мы относимся к своим клиентам именно как к коллегам. Само название компании – «FOREX CLUB» говорит, что это клуб, сообщество трейдеров, где разделение на тех, кто предлагает обучаться и торговать, и на тех, кто обучается и торгует, скорее условно, нежели реально.

E-xecutive: Расскажите про спектр торговых инструментов, предлагаемых FOREX CLUB.

А. М.: Летом 2010 года в FOREX CLUB произошли масштабные изменения: линейка предлагаемых продуктов расширилась настолько, что охватила фактически все потребности трейдеров. На текущий момент нет ничего, что было бы реализовано у кого–либо на рынке, и при этом не было бы внедрено у нас. Мы работаем с тремя торговыми платформами. Есть интуитивно-понятный терминал, который ориентирован на новичков, – ModernFOREX. Есть мощная система собственной разработки с развитой аналитикой и инструментарием, – Rumus. В 2010 году мы внедрили очень популярную на Западе и на Востоке, в частности Японии, платформу ActTrader™. Это современная программа от ведущего мирового разработчика, позволяющая реализовать фактически весь mainstream, который существует на рынке, вплоть до торговли через такие гаджеты, как IPhone и IPad.

E-xecutive: FOREX CLUB – одна из немногих компаний на российском рынке FOREX, которая использует свою, индивидуально разработанную программу. Почему вы придерживаетесь такой линии?

А. М.: Все ведущие мировые брокеры используют программы собственной разработки. Это дает возможность предложить клиентам сервис максимально высокого качества. В России очень популярна платформа МТ4, и некоторые трейдеры любят ее, привыкли к ней и с нетерпением ждут выхода в свет МТ5. Для того чтобы удовлетворить потребности этих клиентов, мы и внедрили терминал ActTrader™. С точки зрения usability, интерфейса и функционала он очень похож на МТ, и по некоторым параметрам его превосходит. Что касается сравнения Rumus и МТ4, то достаточно большой процент использования связан именно с привычкой клиентов работать с одной из платформ. Можно сравнить с двумя автомобилями высокого уровня и класса и порассуждать, какая из них лучше. Дилемма может длиться долго, но ведь выходит, что обе марки хороши, прочны, надежны и долговечны. Так что работа с программой – это дело привычки.

E-xecutive: Какие особые торговые условия может предложить FOREX CLUB своим клиентам?

А. М.: У FOREX CLUB есть тарифные планы, которые в мировом сообществе воспринимаются как скандальные. Например, тариф TunnelFOREX, – в его рамках мы предлагаем нулевой спрэд и нулевую комиссию. Здесь нет никакой хитрости, просто это тариф рассчитан на профессиональных трейдеров. Условия его использования таковы, что задаются некие рамки (коридор), и если трейдер не выходит за их пределы, он не платит комиссии.

E-xecutive: А почему FOREX CLUB берет проценты за снятие средств со счета?

А. М.: Снятие средств происходит с помощью банковского перевода. Это операция, которая во всем мире стоит денег для любого контрагента. Мы пытаемся сделать ее унифицированной, чтобы это было прозрачно и понятно. К слову, стоит заметить, что в этом году мы внедрили систему возврата комиссии платежных систем. Возврат происходит на торговые счета наших клиентов.

E-xecutive: Насколько велик риск финансовых потерь и низок шанс прибыли на финансовых торгах? Много ли людей зарабатывают на валютном рынке?

А. М.: FOREX – крупнейший сегмент мирового финансового рынка. Однако и здесь встречаются такие фирмы, которые появляются для того, чтобы отработать различные мошеннические схемы. Маленькая компания, даже не имея таких целей, опасна. Например, она может неправильно рассчитать свои риски и не обеспечить себя должными поставщиками ликвидности. Таким образом, у нее просто может не оказаться достаточного капитала, чтобы рассчитаться с клиентами. Все это может формировать неверный имидж рынка FOREX в целом. Одна из причин мифов и заблуждений относительно валютного рынка – информационная закрытость. В силу изначальной непрозрачности рынка FOREX, люди, которые не понимают механизм работы, поддерживают эту негативную тенденцию, и возникает миф. Приведу пример. Тот же ресторанный бизнес всем понятен. Человек, который потерпел неудачу в ресторанном бизнесе, не будет говорить, что «весь ресторанный бизнес – это обман, и я потерпел неудачу потому, что рынок такой плохой». По статистике успешности трейдеров, которую мы каждый месяц публикуем на нашем сайте, порядка 25–30% клиентов стабильно находится в плюсе, примерно 60% – в пределах плюс/минус $100, и около 10% клиентов – в минусе. Стоит отметить, что статистика успешности трейдеров на рынке FOREX в целом совпадает со статистикой успешности предпринимателей, начавших свой бизнес в сегменте малого и среднего бизнеса. Это говорит о том, что FOREX – тот же бизнес, с теми же критериями успеха и возможностями риска. Трейдеру необходимы такие же качества, как и обычному предпринимателю: интеллект, уверенность в себе, усидчивость, целеустремленность, умение контролировать эмоции и т.п. FOREX CLUB работает в международном масштабе, и имеет перед глазами опыт стран с развитым рынком. Сейчас мы взяли курс на создание прозрачного информационного пространства на рынке и таких условий, при которых возникновение подобных мифов было бы невозможным. FOREX CLUB находится в активной стадии разработки норм регулирования, которые бы позволили и повысить информационную открытость, и защитить интересы трейдеров, и огородить их от этих ненадежных маленьких дилинговых центров.

E-xecutive: Что больше всего влияет на получение прибыли: удача, как в казино, или обладание особым умом и знаниями?

А. М.: В FOREX CLUB существует возможность работать на учебных счетах. В основном, на них работают те, кто еще не знает, как оперировать на реальных, – новички. У них 60% прибыльности по сделкам. Переломным моментом здесь является переход на реальный счет. Включается психология, человек начинает переживать за свои деньги и не всегда адекватно реагировать на успех. Представьте состояние новичка, который начал работу с тысячи долларов, и у него через час уже $1,5 тысячи! Получается некое состояние эйфории и возможности так зарабатывать каждый час. К сожалению, рынок не всегда так щедр, а клиент уже настроен так вести себя. Это выбивает его из колеи, и он начинает совершать ошибки. Эйфория превращается в разочарование. Поэтому психология очень важна. Способны ли вы контролировать себя, следовать своему четко построенному плану? Это и определяет вашу успешность.

FOREX – это не казино, потому что в казино невозможно четко следовать какой–либо стратегии, поступательно двигаться вперед. На валютном рынке действуют определенные правила, методы анализа, и здесь очень большое значение имеет интеллект. Интересный пример. Трейдер из Китая работал по очень четкой и удачной стратегии: депозит из $20 000 в течение трех дней он поднял до $600 000. У его стратегии был только один минус – операции нужно было совершать мелкими шагами и круглосуточно. Он потерял порядка $500 000 просто уснув за монитором. Его так окрылил успех, что он забыл про все на свете. Это говорит о том, что главное – уметь контролировать себя и не терять бдительности.

И еще важный момент: в казино ты принял решение – и все, обратного пути нет. А на FOREX человек всегда имеет шанс изменить свое решение, управлять движением торгов. Трейдер вправе поменять свое решение, пойти вслед за рынком, а не рвать в это время волосы на голове, что вчера он сделал неправильный выбор.

E-xecutive: Насколько надежно вкладывать инвестиции и проводить валютные торги через FOREX CLUB? Есть ли ограничения по снятию средств?

А. М.: Абсолютно нет никаких ограничений. Стандартные методы снятия средств со своего счета – это электронные способы снятия средств со счета, банковский перевод в любой банк, на банковскую карту, причем, не отходя от монитора. Заявка на снятие обрабатывается в течение суток. Даже если взять ситуацию, при которой клиент работает с очень крупной суммой денег, механизм работы очень простой: компания–брокер хеджирует этот риск на крупном контрагенте, каком–нибудь крупном финансовом институте, таком как Дойче банк. Соответственно, риски целиком закрыты, и даже если клиент получил очень крупный доход, задержек никаких быть не может.

E-xecutive: А вести торговлю российский клиент может только у брокера своей страны?

А. М.: Котировки, с которыми вы работаете, связаны с глобальным рынком FOREX. Они определяются на основании сделок большинством участников валютного рынка и являются залогом того, что вы работаете на международном рынке. С каким брокером вам работать, с американским или британским FOREX CLUB, – здесь у вас есть выбор. Выявлено, что российским трейдерам удобнее работать с британский брокером, потому что он ближе, и требования по документообороту у него удобнее.

E-xecutive: Как часто вам приходится сталкиваться с КРОУФР и РАУФР? Оправдывают ли они свою миссию?

А. М.: FOREX CLUB выступил инициатором создания КРОУФР в 2003 году, и является его активным участником. Эта организация выполняет очень важную функцию: рассматривает поступающие жалобы от трейдеров. На рынке работают сотни тысяч человек, и периодически возникают ситуации, где клиенту необходима подобная помощь. В России КРОУФР уже получил репутацию организации, которая объективно рассматривает запросы клиентов и выносит справедливые решения. FOREX CLUB регулярно поддерживает контакт с КРОУФР и строго соблюдает все правила, удовлетворяя интересы трейдеров. РАУФР был создан уже после КРОУФР как некий альтернативный вариант. У обеих организаций схожие функции, но РАУФР значительно меньше. FOREX CLUB является участником КРОУФР, так как нет смысла одновременно состоять в двух схожих по функциональности организациях. Сейчас мы планируем в контексте проработки различных механизмов регулирования и в контексте переноса в Россию позитивного зарубежного опыта дальше развивать статус КРОУФР и всячески ему содействовать.

E-xecutive: Как обстоят дела с хакерством и мошенничеством в FOREX CLUB?

А. М.: Мы говорим о бизнесе, который условно называется «интернет–трейдингом». Это та сфера, которая привлекает достаточно большое число злоумышленников. Именно поэтому мы вкладываем значительные средства в развитие IT– инфраструктуры, в защиту информации. Десятки миллионов долларов ежегодно вкладываются в эту сферу, и вложения оправдываются. У FOREX CLUB достаточно большой широты штат IT– специалистов и развитые IT– технологии. И чтобы защита и развитость инфраструктуры работали эффективнее, штат распределен на значительные части IT-специалистов: в России, в центральной и в Сибири, в Восточной Европе, Юго–Восточной Азии, США. То есть, это та распределенная сетка, которая обеспечивает стабильность работы всей системы в любом часовом поясе. От IT– отдела мы получаем информацию, что нашествия злоумышленников, пытающихся навредить компании, бывают достаточно часто. Это беда многих таких интернет–компаний, где есть денежный оборот. Но наши системы сбоя не давали ни разу.

E-xecutive: C чем связана немоментальность заключения сделок? Ведь даже 5 или 10 секунд задержки могут очень сильно повлиять на количество заработанных средств на торгах.

А. М.: Разные торговые стратегии подразумевают разные способы исполнения сделок. Обычно на рынке принято так, что у одного брокера есть только один основной способ исполнения клиентских ордеров. До последних нововведений у FOREX CLUB тоже была только одна возможность заключения сделок – по запросу цены. На сегодняшний момент в программах ModernFOREX и ActTrader™ запущено быстрое исполнение сделок, так называемый Instant Execution. В Rumus это тоже планируется. Соответственно, на сегодняшний день мы уже предлагаем все возможные механизмы исполнения клиентских ордеров.

E-xecutive: Как много времени нужно уделять FOREX, чтобы иметь возможность «заработать»?

А. М.: Все зависит от торговой стратегии. Например, одна из них, по индикатору Ишимоку, предполагает работу по шестичасовым свечам. Соответственно, чаще, чем через 6 часов, смотреть на монитор, не имеет смысла. Есть иные стратегии. Мне, например, хватает часа–двух в день посмотреть на рынок, чтобы понять, участвую я сегодня в торгах или нет.

E-xecutive: А по выходным дням тоже можно торговать?

А. М.: Торговое время на FOREX – с понедельника по пятницу, 24 часа в сутки. В выходные дни рынок не работает. Но сейчас у FOREX CLUB есть услуга, в большей степени разработанная для начинающих, – «Торговля выходного дня», где клиенты могут осуществлять сделки в выходные дни, основываясь на исторических данных. Такая услуга помогает понять структуру формирования сделок, как это происходит, в какой последовательности и т.д. Торговли там как таковой не происходит, потому что работа идет на учебном счете с виртуальными деньгами.

E-xecutive: Какие цели и планы по развитию компания выставляет для себя на будущее?

А. М.: Планов у нас, действительно, много. В России и СНГ FOREX CLUB – ведущая компания в своей области. В мировом масштабе мы входим примерно в топ–20 мировых брокеров. Наша задача – в ближайшие три года войти в топ–5. Мы планируем это сделать за счет трех значимых вещей:
1) Развитие географии присутствия. Наша задача – дальше развиваться в русскоязычном, англоязычном, китаеязычном и португалоязычном направлении.
2) Продуктовая линейка. Подразумевается развитие не только FOREX–трейдинга, но и других инструментов торговли. В сентябре 2010 года мы запустили возможность работы с CFD (контрактами на разницу) на сырьевые товары: нефть, золото, платина и др. (всего около 13–ти инструментов). В дальнейшем планируется возможность работы c акциями популярных компаний. Мы намерены развивать эту продуктовую линейку в сфере интернет–трейдинга, давая возможность клиентам, у которых есть желание и свободный доступ к Интернет, зарабатывать на финансовых рынках.
3) Наши программы. Средний возраст аудитории FOREX CLUB – 35 лет, и это люди с активной жизненной позицией, требующей постоянного совершенствования. Как уже говорили, в Rumus планируется запустить Instant Execution (быстрое исполнение ордеров). Функционал остальных платформ также активно развивается. Например, в ActTrader™ в скором времени будет запущена возможность работать через IPAD. Возможно, в будущем, будут разрабатываться и новые терминалы. Мы продолжаем свое развитие, у нас запланировано еще несколько значимых внедрений до конца 2010 года, которые позволят еще более расширить услуги и предложения FOREX CLUB.

Анна Солдатова, E-xecutive.ru